KỸ NĂNG NETWORKING

ĐỪNG CỐ BÁN HÀNGTRONG BNI

Hãy đào tạo cho một người
biết giới thiệu khách hàng cho mình

LÊ TẤN ĐÀO

Nhà đào tạo xây hệ thống bán hàng tự động
Chủ tịch Chapter Rainbow NK11
Đại sứ BNI HÀ NỘI 06

BNI HUMANLINK ONLINE · 24/09/2026

01 · Đổi câu hỏi

BNI không chỉ là nơi tìm khách hàng trực tiếp

Câu hỏi dễ sai

“Trong 50 người này, ai sẽ mua sản phẩm của tôi?”

✓

Hãy hỏi thế này

“Trong 50 người này, ai có thể giúp tôi tiếp cận đúng khách hàng?”

Một thành viên có thể không bao giờ mua hàng của mình — nhưng họ có thể biết rất nhiều người phù hợp với mình.

02 · Khách hàng hay Referral Partner?

Đừng biến thành viên thành khách hàng
— hãy giúp họ thành Referral Partner

Cố bán cho thành viên

Cơ hội xoay quanh 1 người

Họ hiểu rõ · biết khách của mình · tin mình

Được giới thiệu nhiều lần

“Mục tiêu không phải để anh mua hàng của tôi. Mục tiêu là khi anh gặp đúng người cần tôi — anh nhớ đến tôi.”

03 · Đào tạo người giới thiệu

Phải “đào tạo” người giới thiệu mình

~~“Tôi đào tạo kinh doanh.”~~ — quá chung chung

“Khi anh chị gặp một chủ doanh nghiệp nói rằng: Tôi bán hàng online nhưng vẫn làm mọi thứ thủ công; tôi muốn xây trang bán hàng và hệ thống chăm sóc khách hàng tự động — hãy nhớ đến Tấn Đào.”

GẶPAI

→

TRONGTÌNH HUỐNG NÀO

→

THÌNHỚ ĐẾN TÔI

04 · Công cụ

1-2-1 + Bảng GAINS

GGoalsMục tiêu

AAccomplishmentsThành tựu

IInterestsSở thích / mối quan tâm

NNetworksMạng lưới quan hệ

SSkillsKỹ năng

Weekly Presentation giúp nhiều người biết đến bạn.
1-2-1 và GAINS giúp một người hiểu sâu về bạn.

Nguồn: Cẩm nang Vận hành Chapter BNI (07.2025, v2) — “Thực hiện One-to-One, Bảng GAINS”.

05 · Thử thách tuần này

Tuần này: chọn 01 người để 1-2-1

Không đặt mục tiêu bán hàng cho thành viên Humanlink. Sau cuộc gặp, tự kiểm tra:

Người đó có nhận diện được khách hàng của tôi không?

Khi gặp đúng người, họ có nhớ đến tôi không?

Họ có biết cách mở lời để kết nối chúng tôi không?