Trang bán hàng, quảng cáo và đo lường — hôm nay bạn lắp nốt phần bán, rồi gắn bảng số để tuần nào cũng biết tầng nào đang yếu.
09:00 – 19:00 · nghỉ trưa ngắn 45 phút
14 khối cứng cho sản phẩm chủ lực, 3 tiêu đề, 5 lợi ích, 5 câu hỏi thường gặp
Mục tiêu, tệp khách, nội dung mẫu, 6 chỉ số theo dõi
8 chỉ số, mỗi chỉ số một người chịu trách nhiệm
Từ 17:00: trình bày sơ đồ hệ thống CAS — vòng nhóm rồi vòng lớp. Giảng viên chấm và công bố ai đạt điều kiện hoàn thành khoá.
105 phút giảng + 50 phút làm thật + 25 phút chữa bài · Sản phẩm: khung Sales Page cho sản phẩm chủ lực
Dẫn người đọc từ chỗ tò mò đến chỗ bấm nút.
Cho người ta đi khắp nơi — giới thiệu, tin tức, liên hệ, sản phẩm khác
Không có lối ra nào ngoài nút mua
Một người trả lời được 30 tin một ngày. Một trang trả lời được 3.000 người
Mọi khách nghe cùng một phiên bản đầy đủ nhất — không phụ thuộc hôm đó ai trực
Bao nhiêu người vào, đọc hết, bấm nút — biết chỗ nào rụng
Chọn sản phẩm chủ lực — đúng một, theo ba tiêu chí: đã bán được rồi (có người mua thật) · biên lợi nhuận đủ để chạy quảng cáo · mình đủ năng lực phục vụ nếu đơn tăng gấp ba.
| # | Khối | Việc nó làm |
|---|---|---|
| 1 | Pre-headline | Gọi đúng ngách, 4–8 từ, viết HOA |
| 2 | Headline | Lời hứa kết quả, ≤25 từ, có số hoặc mốc thời gian hoặc tên ngách |
| 3 | Sub-headline | Mở rộng lời hứa + một bằng chứng nhỏ |
| 4 | Đào nỗi đau | Nói lại nỗi đau bằng đúng lời khách hay dùng |
| 5 | Câu chuyện | 5 nhịp: nỗi đau → cú vấp → phát hiện → hành động → kết quả |
| 6 | Niềm tin cốt lõi | Một điều duy nhất khách phải tin thì mới mua |
| 7 | Giải pháp và cơ chế | Sơ đồ cách mình giải quyết — vì sao cách này chạy được |
| # | Khối | Việc nó làm |
|---|---|---|
| 8 | Bằng chứng lớn | Số liệu và hình ảnh trước/sau của người thật |
| 9 | Lời chứng khách hàng | 4–6 lời, cùng tệp khách, mỗi lời ≤80 từ |
| 10 | Bảng giá trị | Liệt kê từng thứ khách nhận + giá trị từng thứ |
| 11 | Quà tặng thêm | 3 món, khác loại nhau |
| 12 | Bảo đảm | Đảo ngược rủi ro — hoàn tiền, dùng thử, hoặc cam kết cụ thể |
| 13 | Lý do phải quyết bây giờ | Phải là lý do có thật |
| 14 | Câu hỏi thường gặp + tái bút | 6–8 câu phản đối + 2 dòng tái bút cuối trang |
| # | Lỗi | Sửa thành |
|---|---|---|
| 1 | Sáo ngữ dịch máy — "Đột phá!", "Bí kíp vàng" | Từ thật, kết quả cụ thể đo được |
| 2 | Mở đầu kiểu giáo viên — "Bạn có biết…" | Mở thẳng bằng một cảnh đời thật |
| 3 | Headline khoe sản phẩm | Đặt người trước, sản phẩm sau |
| 4 | Gạch đầu dòng chung chung — "Hiệu quả cao" | Cụ thể, có chỗ khiến người ta tò mò |
| 5 | Menu và link tứ tung | Chỉ có nút mua, lặp 3–5 lần |
| 6 | Pre-headline cảm thán | Pre-headline là dòng định danh ngách, viết HOA |
Nút mua → Form → Bảng dữ liệu chung bảng với Lead đã dựng hôm qua → Tin nhắn xác nhận tự động → Người phụ trách nhận thông báo
Bạn phải chỉ ra được dữ liệu chảy về đâu. Không chỉ được thì trang bán hàng chỉ là một trang chữ đẹp.
Dặn bắt buộc: AI được dựng khung và viết nháp. Mọi con số, tên người, kết quả trong bản nháp phải thay bằng dữ liệu thật của bạn trước khi dùng. Bản AI viết ra không được đăng nguyên.
75 phút giảng + 30 phút làm thật · Sản phẩm: kế hoạch quảng cáo nền tảng
| # | Phải có | Vì sao |
|---|---|---|
| 1 | Nơi để dẫn về | Landing Page hoặc Sales Page — không dẫn về trang cá nhân |
| 2 | Nơi giữ người | Form thu Lead và bảng chứa — không có thì tiền kéo người về mất trắng |
| 3 | Nội dung chăm sóc | Người để lại thông tin xong phải có cái để nhận |
| 4 | Cách đo | Không đo thì chạy bao nhiêu cũng không biết đúng sai |
Vì sao không chạy khi chưa có phễu: quảng cáo không tạo ra nhu cầu và không sửa được hệ thống hỏng — nó chỉ khuếch đại cái đang có. Hệ thống rò thì quảng cáo làm rò nhanh hơn.
Chuẩn bị trước khi chạy đồng nào: cài công cụ đo của nền tảng lên trang đích trước · chuẩn hoá danh sách khách cũ (chỉ dùng dữ liệu mình thu hợp pháp và có sự đồng ý) · chuẩn bị tối thiểu 3 phiên bản nội dung để so.
| Chỉ số | Nghĩa | Câu hỏi nó trả lời | |
|---|---|---|---|
| CPM | Chi phí trên 1.000 lượt hiển thị | Mua sự chú ý đang đắt hay rẻ | |
| CPC | Chi phí mỗi lượt bấm | Nội dung có đủ hấp dẫn để người ta bấm không | |
| CPL | Chi phí mỗi Lead | Trang đích có giữ được người không | |
| CAC | Chi phí có được 1 khách hàng | Bán hàng có lời hay lỗ | |
| ROAS | Doanh thu trên mỗi đồng quảng cáo | Toàn bộ có đang sinh lời không | |
| Tỉ lệ chuyển đổi | Bao nhiêu phần trăm đi tiếp một bước | Rụng ở khúc nào |
CPM cao mà CPC ổn → Tệp đắt, nhưng nội dung tốt CPC ổn mà CPL cao → TRANG ĐÍCH có vấn đề — không phải quảng cáo CPL ổn mà CAC cao → CHĂM SÓC VÀ CHỐT có vấn đề — không phải quảng cáo
Không có con số "chuẩn ngành" nào để đưa cho bạn. CPL và CAC bao nhiêu là tốt khác nhau theo ngành và theo thời điểm. So với chính số của tháng trước của bạn — đó là chuẩn duy nhất đáng tin.
45 phút giảng + 45 phút làm thật · Sản phẩm: bảng đo lường 8 chỉ số
Lượt tiếp cận → Lượt bấm → Lead → Lịch hẹn / Đơn hàng → Doanh thu
Mỗi tuần chỉ cần trả lời đúng một câu: tầng nào đang yếu nhất, và tuần này sửa tầng đó.
| # | Chỉ số | Lấy ở đâu |
|---|---|---|
| 1 | Lượt tiếp cận | Nền tảng kênh chính |
| 2 | Lượt bấm | Nền tảng / công cụ đo trên trang |
| 3 | Số Lead | Bảng Lead dựng hôm qua |
| 4 | Tỉ lệ chuyển đổi Lead | Số Lead ÷ Lượt bấm |
| 5 | Chi phí mỗi Lead | Tiền quảng cáo ÷ Số Lead |
| 6 | Số lịch hẹn hoặc đơn hàng | Bảng Lead, cột trạng thái |
| 7 | Doanh thu | Sổ bán hàng |
| 8 | Tỉ lệ Lead thành khách | Số khách ÷ Số Lead |
Chỉ số không có tên người là chỉ số không ai sửa.
| Dấu hiệu | Tầng yếu | Việc phải làm | |
|---|---|---|---|
| Tiếp cận thấp | Tầng 2 — Thu hút | Tăng lượng và chất nội dung ở kênh chính | |
| Tiếp cận cao, bấm thấp | Tầng 2 — nội dung | Sửa tiêu đề và hình mở đầu | |
| Bấm cao, Lead thấp | Tầng 3 — Thu lead | Sửa quà tặng, rút gọn form | |
| Lead nhiều, hẹn ít | Tầng 4 — Nuôi dưỡng | Sửa chuỗi chăm sóc, rút ngắn thời gian phản hồi | |
| Hẹn nhiều, đơn ít | Tầng 5 — Bán hàng | Sửa trang bán hàng, sửa kịch bản tư vấn | |
| Đơn có, không quay lại | Tầng 6 — Vận hành | Sửa chăm sóc sau bán |
Vòng nhóm 45′ — nhóm 5–6 người, mỗi người trình 5 phút, chấm chéo theo rubric.
Vòng lớp 50′ — mỗi nhóm cử 1 đại diện lên trình 5 phút. Phải trình đúng bốn nội dung:
BM-01 — bắt buộc Đạt
BM-02 — bắt buộc Đạt
BM-07 — bắt buộc Đạt
BM-12 — bắt buộc Đạt
Ba mức chấm: Chưa đạt — còn để trống phần bắt buộc · Đạt — đủ trường bắt buộc, dùng dữ liệu thật của mình · Tốt — Đạt, cộng thêm đã chạy thử hoặc đã có người ngoài đọc và hiểu được.
Đây là chương trình giúp người bán hàng và chủ doanh nghiệp xây một hệ thống khách hàng tự động:
có dữ liệu · có nội dung · có Lead · có chăm sóc
có trang bán hàng · có quảng cáo · có đo lường
và có khả năng tối ưu để tăng trưởng